加多宝的广告语好在哪里?

2020-07-27 13:48

市场是检验广告的唯一真理.一句广告语只有不断传播,积累用户心智这一环节到一定程度,才能抢占终端.加多宝过去大规模投放广告进行饱和攻击,早已在消费者心智中建立壁垒.今天小编就带着大家一起来了解下相关知识.

一、加入「我」:与我有关才是事

顾名思义,就是圈住特定的对象来沟通,让人觉得与自己有关,进而产生感同身受.这样可以为用户赋予"主角光环",不会让文案与用户擦肩而过,而是跟他们产生双向互动.

二、加入「语感」:营造节奏快感

前面我们说了,一句优秀的文案,必然是利于传播.这就需要我们要能写出节奏感强的文案,所以不妨像唱歌一样去写文案. 以B站短片《后浪》为例,最后落版的文案 "奔涌吧,后浪",就是一句富有节奏感的文案,契合了我们日常说话的语感.同理,健身平台KEEP去年推出的《怕就对了》广告,其中的 "怕就对了",就像是脱口而出的口头禅,朗朗上口,让人记忆深刻.

三、加入「数字」:增加说服力

文字是抽象的,数字是具体的.有时候给文案加入一个具体数字,就好像立了一把可丈量的尺子.因为有了感知力,让事物更加直观形象. 比如最早百度外卖推出过一支广告,有句话让人记忆犹新: 人生不过76000多顿饭.如果百度外卖只是单纯描述为"人生不过一日三餐,四季五味",传播效果显然会大打折扣.虽然也是用了数字,但文案感受起来还是比较广泛. 把"一日三餐"的抽象概念,具体到"76000多顿饭",本质是放大了每一顿饭的唯一价值.这样更容易激发用户对于 "每顿饭都值得被用心对待"的认同感.

四、加入「问题」:善于装傻提问

品牌写文案不能光是自娱自乐,偶尔也要抛出问题引导用户"答题",这或许会收获出其不意的互动效果.即使他们不参与讨论,问题往往勾起大家的好奇心,吸引他们往下看解除心中的困惑.方太一则《我们真的需要厨房吗》的广告,在短片中就以提问式文案开篇,引出"有厨派"和"无厨派"的两派观点.这样一来,不仅避免品牌一刀切"盖章定论",还能把问题的答案交给用户接棒,不管做不做饭的人都会感兴趣. 包括不久前快手一句刷屏的文案—— 《为什么要喊奥利给》,一开始看到这个问题,多数人尽管认为生活本来就应该打气,但还是会忍不住一探究竟.

五、加入「效果」: 说出你的好处

人都是有趋利避害的心理,尝试在文案加入产品效果,给用户打下一针强心剂,让他更好地平衡利弊.比如京东过去提及的 "多快好省".还有每日优鲜主打的口号 "最快30分钟送达",给消费者清晰传递明确的利益点,就是配送够快,速度有保障,瞬间消除用户对于配送过长的顾虑.对于一些消费者来说,比起介绍产品功能,他们更关心"我能获得什么".当然,这样告知效果的前提是绝不虚假宣传.

六、加入「二手」:玩梗造词改文案

除了二手车、二手房,文案其实也有"二手",我们要学会"改造"文案.成语、俗语对于多数用户来说接受程度更高,传播成本低.不妨搬出大众熟悉的文案、流行的网络词进行二次创作,以玩梗、造词形式呈现等,提高用户记住文案的效率. 德芙去年联合故宫推出联名款,主打的slogan就是 "宫送新福,年年得福".借助"宫送"与"恭送"形成的谐音,组成全新祝福文案:既点出了故宫的联名方,又传递了"送祝福"的动作.还有前段时间,高德地图围绕"周三打折日"活动写文案,为了强调折扣的亮点,将"低的显而易见"改造为 "低的显‘鹅’易见".高德地图聪明的地方在于,为"显而易见"成语加入动物的符号.一字之差.效果却截然不同.

七、加入「真话」:讲出大家心里话

奥格威曾经说过—— "广告应该说真话" . 假话虽然动听,但最好的沟通套路就是真诚,以品牌的名义讲出大家的大实话,可能更容易引起共鸣,还可以借此表现品牌真诚的一面.不华丽,不浮夸,是真话的正确打开姿势. 看台湾宜兰礁溪老爺酒店的一组文案:「有些任性,大人才懂第二季——天后休假中」,句句大实话,把" 想休却不敢休,不能休"的真相隐藏其中.还有宝洁近两年母亲节主题 "爱在日常,才不寻常".细细品味,其实宝洁点出了很多人母亲节只是线上过节,告诉消费者最好的关爱,应该是重在日常陪伴.网易蜗牛读书一组"时间出新知"的文案,也有这么一句话很真实, "总说静不下心读书,可不读书怎么静下来?"文案一语中的,揭露大家以"静不下心"的惯用借口,作为逃避读书的方式.